现在做蔬菜，很多朋友开始意识到，光靠死干蛮干，或者赌运气的操作方式，日子已经越来越难行了，只有开始打造“品牌”才是以后的出路。

当然这个方向肯定是好的，但要做到却不容易，特别对于我们广大蔬菜种植户及流通商家而言，确实有点遥不可及的感觉。

然而从另一个角度看，如果做品牌很容易，那么估计蔬菜品牌早就遍地开花了，好机会也轮不到我们，正因为是难，才存在着较大的机会。

从先进国家的经验和中国农业的发展方向来看，农业品牌化或许是大势所趋，所以我们一方面不能退缩，另一方面也不要过分渲染当中的难度。但是品牌也分终端品牌和渠道品牌，简单说终端品牌为广大消费者所认可，渠道品牌为行业客户所认同。

究竟是做终端品牌还是渠道品牌，大家还是要有点清醒的认识才行，笔者认为，基于蔬菜本身的特点，结合当前国内主流的流通习惯，对于广大的种植户及流通商户而言，渠道品牌比终端品牌来得更现实。

当然蔬菜的渠道品牌不是你想做就能做的，有些条件还是要先摸清楚。

（1）做蔬菜渠道品牌你得有一定的规模。

在现实生活中，经常会听到有些朋友说我要创建自己的品牌，可是一了解你才种十亩八亩地，真的是理想太大了。笔者认为打造品牌，一定得有一定规模，自己少可以联合周边的种植户一起成立合作社，扩大规模形成一定的供应量，这才是基础。

（2）做蔬菜渠道品牌你得有自己的形象。

品牌的传播首先是从形象开始，形象就是包装，如果你的产品都是散装的，那不能叫做品牌。所以做蔬菜品牌你先要有自己的名字和包装，无论是泡沫箱、纸箱、胶筐、麻袋，都要打上自己的名称。

（3）做蔬菜渠道品牌你得有自己的渠道。

如果你种出来的蔬菜只是简单的交给别人收购，那么想用自己的品牌就不是那么容易，在你的品牌没有知名度之前，谁又想帮你做嫁衣裳呢？所以做品牌要考虑建立自己的销售渠道，如果是大宗批发，就在批发市场里设立自己的销售点或者与渠道商进行合作。

（4）做蔬菜渠道品牌最关键就是品质和标准。

渠道品牌是通过口碑传播的，无论你吹得多好，最终还是得回到标准和品质上来，要知道品质好的蔬菜在批发市场里有三大优势：第一走货比别人快，第二溢价比较高，第三客户非常稳定。所以要从蔬菜的品种选择上、口感上、外观上、分级上要建立自己的标准，宁愿损耗大一些，也不要滥竽充数，坚持自己的品质。

（5）做蔬菜渠道品牌要注重稳定性供应。

蔬菜受地区及季节性影响，要做到全年稳定供应确实有难度，除非是全国区域布局或区域气候条件许可。但是这没有关系，即使每年只有几个月的供应周期，在这个时间段里，你的供应一定要有稳定性，不能一天有货一天没货，即使你的品质再好，客户也很难有粘度，又有什么品牌可言呢。

（6）做蔬菜渠道品牌得慢慢积累。

罗马不是一天建成的，蔬菜品牌也是一样，急不来的，需要耐心和坚持，千万别以为我今年把产品的品质和标准做好了，品牌就来了；又或者坚持做了一段时间的品质与标准，结果效益没有什么差别，就失去了信心，也失去了动力，认为搞得那么辛苦那么复杂却一点屁用都没有，又回归原来的操作方式。这些观念都是不对的，是一个非常短视的行为，做品牌必须要明白，那得靠时间来打磨，慢慢积累出来的。

（7）做蔬菜渠道品牌要经得起利益的诱惑。

流通渠道的蔬菜价格看行情，有些时候由于天灾等影响，蔬菜供不应求，即使品质和标准没怎么样，也可以卖得起价格。于是有些朋友就经不起诱惑，放弃了原来的品质和标准，先赚一把再说。其实这是很蠢的行为，品牌建立起来很难，但是毁掉只是在朝夕之间，所以一定要明白个中的道理，把眼光放长远一些。

（8）做蔬菜渠道品牌还得有技术做支撑。

以上所说的都是理念，然而做蔬菜品牌光靠理念还不行，必须有实打实的本事，就是必须有水平有技术把蔬菜种好，否则一切都是空谈。所以为什么笔者整天说改变蔬菜行业的人，一定是行业内的尚未觉醒的人们，就是因为你们整天蹲守在田间地头，有技术作保障作支撑，不像一些人天天喊，光凭两片嘴巴。

最后笔者想说的是，做蔬菜品牌真的不容易，即使做一个渠道的蔬菜品牌也需要长期的付出，但是也要有信心，因为这一方面的市场空间几乎是空白，机会很大，只要动手了、认真了、坚持了，相信还是可行的，毕竟这真的是未来的方向。希望不久的未来，您也有自己的农业品牌。