这家日本公司雄心勃勃来华搞农业，耕耘十载，却黯然退出！

前几天，朝日啤酒要退出中国市场的消息刷屏网络。年初，超日啤酒宣布退出在山东农场和牧场，在农业圈中也掀起了不小的波澜，十年前，朝日集团雄心勃勃，意欲在中国市场进入日本最先进的农业理念、技术、管理和运营模式，想打造甚至推广高端农业板块。 可如今，理想很丰满，现实却很骨感，令人唏嘘。

朝日绿源公司是由朝日啤酒株式会社、住友化学株式会社、伊藤忠商事株式会社于2006年5月与山东省莱阳市共同成立的公司。公司主要从事蔬菜、水果、牛奶等高附加价值农产品。2008年，双方又设立“山东朝日绿源乳业有限公司”，从澳大利亚引进优良的奶牛，生产高质奶牛制品。并与绿源农业高新技术有限公司连动，将牛粪用于有机蔬菜的种植。

退出原因：真的是因为冷链不给力吗？

这样一家在日本有过成功经验，在中国获得地方政府大力支持的企业缘何退出？日媒报道的原因令人有些啼笑皆非——朝日绿源在华生产的鲜奶其主要目标消费群位于北京、上海等一线城市，因此，产品运输必须通过冷链物流。但中国的冷链物流目前远远落后于日本，并不能实现日本那样的畅通与保质的渠道，因此，这些高质牛奶的销售市场一直无法打开，因此决定终止在中国的农业与乳业的事业，今后将主要精力集中于啤酒主业。

朝日绿源的产品品质还是得到消费者认可的。那么，朝日绿源为什么退出中国市场？真的如公司所说是因为中国糟糕的冷链物流吗？专家表示，尽管中国冷链物流落后于发达国家，但满足基本的冷链物流运输还是不成问题的，对于“高质牛奶的销售市场一直无法打开是由于中国的鲜奶物流并不能实现日本那样的畅通与保质的渠道”的说法，相关专家表示并不认同。

那么，如果并非是冷链物流的原因，那又是什么导致朝日绿源的放弃呢？首先，我们先来看看朝日在华是如何经营农业的。朝日绿源公司是朝日和山东莱阳市政府合作的项目。公司以循环农业为模式，租地1500亩、租期20年，种植草莓、甜玉米、小西红柿、芦笋、生菜等蔬菜种子、栽培技术、管理方式都由日本引进。农场里每头身价2万元人民币的奶牛均乘专业运输机或轮船自新西兰和澳大利亚运抵山东莱阳。

这家日本企业的行为，也存在严重的水土不服

从表面看来，这家日本企业很有些神秘色彩，用附近村民的形容，就是一个字——怪。1500亩土地由铁丝网围绕，闲杂人等一律不得入内，即时新闻媒体参观，也很不容易得到许可，甚至会被赶出来。

更让人不能理解的是，是这家公司的生产方式。朝日绿源项目启动之后，公司首先对土质进行了检测，结果发现了污染，公司当即决定，先涵养这片地五年。这一来，土地杂草丛生。

此外，朝日绿源在种植过程中，果蔬生了虫也不打农药，害虫肆虐甚至连累到附近农地的庄稼，附近种植户曾经要求补偿损失。 朝日绿源的管理制度也极为严苛，工作人员不得用手触摸奶牛，不得对牛大声喊叫；如果某天死了一头母牛，职工要集体默哀；生产后的母牛要喂食日本味噌汤（以鲷鱼、红白萝卜、鱼骨、味噌等材料制作而成的一道日本料理），以促进食欲……

朝日绿源的最大特色就是践行了日本的循环农业。简单来说，就是基本上不施用任何农药、化肥，种植的玉米秸秆可以作为奶牛的饲料，而奶牛的粪便又可用作农作物的肥料，以改善土壤质量，从而提高农产品的品质。整个生产过程不使用任何农药、化肥。

但是如果没有产出，农场又何以为继。

创纪录的客单价，却无法实现规模经济

最终，朝日绿源的产品终于面世了。甫一亮相，就创造了客单价的记录。在一线城市的商超，其主要产品的价位是：草莓320元/斤，甜玉米8元/个，牛奶每升价格超过20元，以上价格均是国内最高端产品价格的数倍。

我们都知道一个基本公式，销售额=客单价*销量。尽管，朝日绿源客单价相当高，但是销量有限，最终难以实现规模经济。推出前销售收入每年只有1亿多元人民币。 由于成本居高不下，朝日绿源始终处于亏损之中，是在中国很难实现规模化发展。

为什么朝日绿源就很难实现规模经济呢，难道不能复制吗？

尽管循环经济的模式已经很成熟，但是其复制却受制于资源约束——没有被污染的土地过去稀缺，在中国极难找到。早在2003年12月，朝日开始组织农业专家进行可行性调研，先后对山东淄博、潍坊、胶南、章丘和莱阳等市8块农地的水、及土壤等环境指标进行了两年多严格考察。 但是，作为朝日集团派驻上述两家公司的监事孙英豪说检测结果表明，8块农地的土壤均不符合种植绿色果蔬的要求，最终选择的莱阳沐浴店镇也不行，所以公司光养地就养了很多年。 突出的问题之一是，尽管这里土质肥沃，仍过量使用了化肥，因此土质出现了退化。

这就是为什么朝日绿源为了一块无污染的土地，宁可让其闲置五年。这是多高的机会成本？但是，如果不这样做，又很生产出绝对的无污染产品。

最终，朝日绿源找不到合适的，符合他们要求的土地，没能实现规模经济，导致产品成本居高不下，这家日本企业只能选择无奈的放弃中国市场。

朝日的循环农业模式剖析

众所周知，先天资源禀赋是日本农业的短板。日本农业存在两大先天不足，其一，日本是岛国，耕地面积较小，人均耕地面积更是少得可怜。其二，人力资本方面，日本是一个人口老龄化的社会，农业人口平均年龄较大。

虽然面临这样的资源约束，日本农业仍然保持的日本特色以及极高的效率。日本农业有两个最大的特点，其一是精益，就是不断运用科学技术提升农业运作效率。其二，就是高度重视农业的环保和食品安全，日本消费者对不用农药化肥的农产品的需求日益增长。

作为日本企业的优秀代表，日本朝日看到中国巨大的市场以及推广循环经济的巨大潜力，于是来华投资，尝试在中国推广循环农业的经济模式。

为了推广循环农业，2006年5月，朝日啤酒株式会社、住友化学株式会社、伊藤忠商事株式会社与山东省莱阳市政府共同成立了以蔬菜、水果、牛奶等高附加价值农产品的生产、加工、销售为目的的农业公司。朝日绿源引进日本先进农业技术，约100公顷的农场为基地有效的利用循环农业、节能设备、IT、实施构筑从农作物的栽培到物流、销售一条龙的食品系统及严密的质量管理，向中国国内提供安全，安心，美味的高附加价值的农产品。

实际上，中国农业一直在寻找商业化上的“捷径”，当然，中国人口众多，需要农业的高产，但这并不意味着要接受污染。农业是一个特殊的行业。一个农业强国应当不仅仅遵循产量标准，还应当坚持健康标准。依靠品牌化提升农业附加值的同时，也不应当忘记，如果没有优质的产品，这些就会是无本之木，无源之水。

从这种意义上讲，打造出绿色、健康的农产品是强大农业的基石，也是中国农业实现可持续发展的必要条件。

从商业上来说，朝日啤酒在中国市场上的这一举措无一是失败的，但是其追求健康的理念也是现在很多农业人在坚持的方向，然而可能受制于资金、资源等等问题，理想被搁浅。